一、公司简介
安徽闯王粮田酒酒业股份销售有限公司
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四、做大规模，以量补质。白酒产能的过剩和竞争加剧，导致了白酒价格的大众化和竞争的同质化，白酒的利润也迅速下降，白酒的降价和酒企的业绩压力，以及酒类电商的价低销售，进一步压缩了酒水经销商的利润空间，低毛利将是经销商的新常态，利润在下降，成本降不了，就必须靠规模、靠量取胜，以增加销量来弥补利润的下降，只有不断做大规模，才能确保持续盈利。
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二、研究市场需求，实现准确营销。随着产品和品牌的变革，消费者对酒水品牌的选择及购买方式产生了巨大变化，产品选择和购买方式越来越多样化、个性化，各种产品的购买方式都有自己的忠实消费人群。所以在选择产品时，经销商要对市场和消费人群进行细分，分析所在区域的消费水平、口感偏好、消费习惯和购买习惯，有针对性地选择产品和渠道，实现准确营销。
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通过翻阅资料北京商报记者发现，自2016年至今，青青稞酒省外营收呈现逐渐下降趋势。根据公开数据显示，2016年、2017年以及2018年，青青稞酒省外市场营收分别为3.9亿元、3.32亿元、3.06亿元，同比下降分别约为3.9%、14.96%以及7.75%。对此，酒水营销蔡学飞指出，对于青青稞酒而言，品牌在西北市场相对基础较弱，加之产品层面的化需要大量投入，以及拓展力度效果一般，都成为了青稞产品层面的阿喀琉斯之踵。